Comment utiliser cette calculatrice
- Indiquez votre coût unitaire, incluant le fret et les droits de douane en cas d'importation.
- Indiquez le taux de marge sur coût d'achat que vous souhaitez appliquer.
- Consultez le prix de vente et la marge brute obtenue.
- Ajustez la majoration jusqu'à ce que la marge corresponde à l'objectif de votre catégorie de produits.
Méthode de calcul
Le taux de marque sur coût (markup) est le profit exprimé en pourcentage du coût ; la marge brute (margin) est le profit exprimé en pourcentage du prix de vente. Ils ne sont jamais égaux, et l'écart se creuse rapidement : 50 % de majoration équivaut à 33 % de marge, 100 % de majoration à 50 % de marge, 200 % de majoration à 67 % de marge. Fixer des prix en confondant les deux conduit systématiquement à vendre trop peu cher.
La marge brute doit couvrir tout ce qui se trouve en aval du coût des marchandises : frais de traitement des paiements, retours, participation aux frais de port, marketing et frais généraux, avant même d'atteindre le bénéfice net. C'est pourquoi le commerce de détail applique couramment un coefficient multiplicateur de deux (majoration de 100 %) plutôt que les marges plus faibles suggérées par l'intuition.
Privilégiez la marge commerciale plutôt que le taux de marque sur coût pour comparer différentes catégories et évaluer la contribution à la couverture des frais généraux, car la marge est directement proportionnelle au chiffre d'affaires et se cumule de façon cohérente sur un ensemble de produits.
Formule et références
Prix = coût × (1 + majoration) ; Marge = (prix − coût) ÷ prix
Nagle & Müller, The Strategy and Tactics of Pricing, méthodes de fixation des prix fondées sur les coûts et arithmétique des marges.
Exemple de calcul
Coût unitaire de 40 $ avec un taux de majoration de 60 %.
- Prix = 40 × 1,60 = 64 $.
- Bénéfice brut = 24 $.
- Marge = 24 ÷ 64 = 37,5 %.
Prix de vente de 64 $, profit de 24 $, marge de 37,5 %, bien en deçà des 60 % supposés par beaucoup.
Questions fréquentes
Quel taux de marge les détaillants appliquent-ils ?
Le « keystone » (100 %) est la référence traditionnelle pour l'habillement et les cadeaux ; l'alimentation tourne sur des marges bien plus faibles et la bijouterie bien plus élevées.
Comment atteindre une marge cible ?
Prix = coût ÷ (1 − marge cible). Pour une marge de 40 % sur un coût de 40 $, le prix est de 66,67 $.
Les remises doivent-elles être intégrées dans le taux de marge ?
Oui. Si vous accordez systématiquement 20 % de remise, intégrez-le dans votre marge initiale, sinon votre marge réelle sera inférieure à l'objectif à chaque période.