Comment utiliser cette calculatrice
- Entrez la valeur moyenne des commandes et le nombre de commandes mensuelles.
- Entrez le coût des marchandises et les frais de livraison.
- Ajoutez les frais de paiement, l'abonnement et les coûts des applications.
- Entrez les dépenses publicitaires mensuelles et le taux de remboursement pour afficher le bénéfice net.
Méthode de calcul
Contribution par commande = panier moyen − coût d'achat − livraison − frais de paiement. Shopify Payments prélève environ 2,9 % plus 30 centimes sur les forfaits standard, avec un supplément de 0,5 à 2 % si vous utilisez une passerelle externe. Coûts fixes mensuels. Le forfait de base plus les applications, qui atteignent couramment 200 à 500 pour une boutique en croissance. Ils sont soustraits de la contribution totale, et non par commande.
Deux postes déterminent la rentabilité. La publicité est mesurée par le MER (revenu total ÷ dépenses publicitaires totales), et une boutique a besoin d'un MER supérieur à environ 3 pour survivre avec des marges brutes habituelles de 30 à 40 %. Les retours et rétrofacturations retirent 2 à 10 % des revenus selon la catégorie, et chaque rétrofacturation ajoute des frais fixes en plus de la marchandise perdue. Le taux de réachat est le levier qui transforme le modèle : si 30 % des clients commandent à nouveau, le CAC effectif diminue de près d'un tiers et les marges progressent en conséquence.
Formule et références
Net = commandes × (panier moyen − coût d'achat − livraison − frais) − coûts fixes − dépenses publicitaires − remboursements
Structure des frais de Shopify Payments et modèle économique standard de la vente directe aux consommateurs.
Exemple de calcul
620 commandes à 64 de panier moyen, 21 de coût d'achat, 6,10 de livraison, 2,9 % + 0,30 de frais, 340 de forfait et d'applications, 9 800 de dépenses publicitaires, 4 % de remboursements.
- Frais de paiement par commande = 64 × 0,029 + 0,30 = 2,16.
- Contribution par commande = 64 − 21 − 6,10 − 2,16 = 34,74.
- Contribution totale = 620 × 34,74 = 21 539.
- Moins 340 de fixes, 9 800 de publicités et 1 587 de remboursements = 9 812.
Environ 9 812 nets sur 39 680 de revenus, soit une marge nette de 24,7 % avec un MER de 4,05.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le MER et quelle valeur doit-il atteindre ?
Ratio d'efficacité marketing : chiffre d'affaires ÷ dépenses publicitaires. La plupart des boutiques doivent dépasser 3 pour être rentables avec des marges classiques.
Pourquoi le coût des applications a-t-il autant d'impact ?
Il s'agit de frais fixes mensuels qui atteignent discrètement plusieurs centaines d'euros, pénalisant particulièrement les petites boutiques.
Dois-je utiliser une passerelle de paiement externe ?
Uniquement si l'économie réalisée compense les frais de transaction supplémentaires prélevés par Shopify lorsque vous n'utilisez pas Shopify Payments.
Comment améliorer ma marge le plus rapidement ?
Augmentez le panier moyen grâce aux lots de produits et améliorez le taux de réachat, ce qui permet de diluer le coût d'acquisition client.