Comment utiliser cette calculatrice
- Saisissez votre prix de vente ainsi que le coût du produit AliExpress et de son expédition.
- Ajoutez les frais de traitement des paiements et de plateforme.
- Saisissez votre coût par acquisition lié aux dépenses publicitaires.
- Consultez le bénéfice par commande et le CPA au seuil de rentabilité.
Méthode de calcul
Bénéfice par commande = prix − coût du produit − expédition − frais de paiement − frais de plateforme − CPA − coût prévu des remboursements. Le traitement des paiements coûte environ 2.9% plus des frais fixes, et les remboursements et rétrofacturations doivent faire l’objet d’une provision de 3–8% du chiffre d’affaires compte tenu des longs délais de livraison. Le CPA au seuil de rentabilité, soit la marge brute après tous les coûts hors publicité, est le plafond de ce que vous pouvez payer pour acquérir un client. Le connaître fait la différence entre développer l’activité et brûler de la trésorerie.
Le problème structurel est le délai de livraison. Les délais d’expédition standard d’AliExpress de 15–30 jours entraînent des demandes de remboursement et font chuter le taux de réachat. La valeur vie client reste donc proche d’une seule commande, et chaque vente exige de payer à nouveau pour l’acquisition. Le modèle n’est ainsi viable qu’avec des coefficients de marge élevés, généralement 3× le coût rendu ou plus, et uniquement pour des produits dont le marché n’est pas déjà saturé. Les produits tendance attirent des concurrents en quelques semaines, et le CPA augmente jusqu’à faire disparaître la marge.
Formule et références
Bénéfice = prix − produit − expédition − (prix × frais de paiement %) − CPA − provision pour remboursements
Analyse économique unitaire standard du commerce en ligne avec CPA et provision pour remboursements.
Exemple de calcul
Prix de vente 39.99, produit 8.40, expédition 3.20, frais de paiement de 2.9% + 0.30, CPA de 16.50, provision pour remboursements de 5%.
- Frais de paiement = 39.99 × 0.029 + 0.30 = 1.46.
- Provision pour remboursements = 39.99 × 0.05 = 2.00.
- Coûts = 8.40 + 3.20 + 1.46 + 2.00 = 15.06.
- Bénéfice = 39.99 − 15.06 − 16.50 = 8.43.
8.43 par commande, soit 21% net, avec un CPA au seuil de rentabilité de 24.93 avant que la commande ne devienne déficitaire.
Questions fréquentes
Quelle marge me faut-il pour le dropshipping ?
Au moins 3× le coût rendu. En dessous, les coûts publicitaires absorbent toute la marge.
Pourquoi les remboursements sont-ils si élevés ?
Les longs délais de livraison entraînent des annulations et des litiges. Prévoyez une provision de 3–8% du chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que le CPA au seuil de rentabilité ?
La marge brute après tous les coûts hors publicité. C’est le maximum que vous pouvez payer pour acquérir un client sans perdre d’argent.
Pourquoi un produit gagnant cesse-t-il de fonctionner ?
Les concurrents le copient, les prix des enchères publicitaires augmentent et le CPA dépasse le seuil de rentabilité.