Comment utiliser cette calculatrice
- Entrez votre prix de vente et le pourcentage de frais de vente pour votre catégorie.
- Entrez les frais d'expédition FBA correspondant à la catégorie de taille et de poids du produit.
- Ajoutez le coût de revient par unité, y compris le fret entrant et les droits de douane.
- Consultez le bénéfice par unité et la marge, puis déduisez une provision pour la publicité et les retours.
Méthode de calcul
Amazon prélève des frais de vente sous forme de pourcentage du prix de vente. Généralement autour de 15 % dans la plupart des catégories, auxquels s'ajoutent des frais d'expédition basés sur la catégorie de taille et le poids du produit plutôt que sur son prix. Le stockage est facturé mensuellement en fonction du volume cubique, avec un tarif plus élevé au quatrième trimestre et des suppléments pour le stockage à long terme des stocks anciens. L'expédition et le stockage augmentant avec la taille, les articles volumineux et à bas prix sont les plus difficiles à rentabiliser.
Les coûts que les vendeurs oublient le plus souvent sont la publicité et les retours. Si vous investissez dans des placements sponsorisés, divisez la dépense totale par les unités vendues pour obtenir un coût réel par unité ; si la catégorie a un taux de retour de 6 %, une unité retournée engendre à la fois les frais d'expédition et souvent la mise au rebut ou le réemballage. Un produit affichant 18 % de marge avant ces postes de dépenses peut se retrouver proche de l'équilibre après leur prise en compte.
Formule et références
Bénéfice = prix − (prix × % vente) − frais FBA − coût de revient − stockage − coût publicitaire par unité − provision pour retours
Structure de la grille tarifaire Vendre sur Amazon (composantes de vente, d'expédition et de stockage). VÉRIFIEZ les pourcentages actuels de la catégorie et les frais par catégorie de taille dans Seller Central.
Exemple de calcul
Un accessoire de cuisine se vend 29,99, commission de vente de 15 %, frais FBA de 5,14, coût de revient de 7,20, publicité de 2,10 par unité, 5 % de retours.
- Frais de vente = 29,99 × 0,15 = 4,50.
- Coûts avant retours = 4,50 + 5,14 + 7,20 + 2,10 = 18,94.
- Provision pour retours = 5 % de 29,99 ≈ 1,50.
- Bénéfice = 29,99 − 18,94 − 1,50 = 9,55.
Environ 9,55 par unité, soit une marge de 31,8 %. C'est confortable, mais cela tombe à seulement 6,51 si la publicité double et que les retours atteignent 10 %.
Questions fréquentes
Quelle marge dois-je viser sur FBA ?
De nombreux vendeurs visent 25 à 35 % nets après tous les frais et la publicité, car cela laisse une marge de sécurité face aux variations de tarifs, à l'inflation des coûts publicitaires et à la concurrence sur les prix. En dessous de 15 %, une simple révision des frais peut anéantir le bénéfice.
Les pourcentages de frais de vente sont-ils les mêmes dans chaque catégorie ?
Non. Ils varient selon la catégorie et certains appliquent des frais minimaux par article. Vérifiez le pourcentage actuel pour votre catégorie spécifique plutôt que de supposer un taux fixe de 15 %.
Quel budget dois-je consacrer à la publicité ?
Les nouvelles annonces nécessitent souvent 15 à 30 % du chiffre d'affaires pour gagner en visibilité, un chiffre qui diminue à mesure que le classement organique s'améliore. Intégrez-le dès le départ comme un coût par unité, car un lancement financé en dehors du calcul de marge masque la réalité économique.
Le coût de stockage FBA est-il suffisant pour avoir un impact ?
Pour les stocks encombrants ou à rotation lente, oui. Les tarifs mensuels au pied cube augmentent au cours du dernier trimestre et des suppléments de longue durée s'appliquent aux stocks anciens, de sorte qu'un produit ayant six mois de stock peut perdre l'essentiel de sa marge en frais d'entreposage.